چگونه مشتری املاک پیدا کنیم؟

چگونه مشتری املاک پیدا کنیم؟

5,0 rating based on 1,234 ratings
چگونه مشتری املاک پیدا کنیم؟
🕒 زمان مطالعه: 5 دقیقه

این روزها که بیشتر کارها اینترنتی و غیر حضوری شده است، مشتری املاک راحت تر به آگهی های فروش و یا اجاره دسترسی دارد. آژانس های معاملات ملکی در پی آن هستند تا از روش های مختلفی برای جذب مخاطبین بیشتر تلاش کنند. اگر شما هم یکی از همین افراد هستید که به دنبال راهنمای جذب مشتری املاک می گردید، در ادامه همراه ما باشید تا به برخی از مهمترین راه های افزایش مشتری بپردازیم.

عصر حاضر، دنیای لینک و کلیک کردن است!

با شیوع بیماری کرونا، بسیاری از کسب و کارها متوجه شدند که نبودنشان در دنیای اینترنت تا چه اندازه به آن ها ضرر مالی زده است! تصور کنید مثل گذشته، تنها می توانستید با نوشتن اطلاعات کلی از موارد خرید خانه، رهن کامل ملک یا اجاره بر روی شیشه مغازه، به جذب مخاطب کمک کنید! چه اتفاقی می افتاد؟!

تنها عده ای که در همان محل زندگی می کنند و یا عابران پیاده می توانستند از این آگهی ها مطلع شوند. اما عصر امروز، عصر تکنولوژی، لینک و کلیک کردن است. مخاطبین شما از هر کجای دنیا که باشند، می توانند با مراجعه به سایت اختصاصیتان، از جدیدترین آگهی های املاک مطلع شوند و با شما تماس بگیرند.

مشتریان املاک را بخش بندی کنید

قبل از هر چیزی برای اینکه بدانید چگونه می توان مشتری املاک را شناخت تا به خریدار تبدیل شود، باید بتوانید قدرت تشخیص نوع مخاطب را در خود تقویت کنید. به این کار در اصطلاح بخش بندی مشتری می گویند. این بخش بندی ها بر اساس 4 ویژگی زیر مشخص می شوند:

  1. مشتری در چه جایگاه اجتماعی قرار دارد؟
  2. به چه ملکی نیاز دارد؟ (مثلاً ملک تجاری، مسکونی، اداری و… )
  3. هدف و نوع خرید را تشخیص دهید ( خرید سرمایه گذاریست یا شخصی؟ )
  4. نوع و جنس معامله را تعیین کنید ( رهن کامل ملک، اجاره، مشارکت در ساخت آپارتمان و… )

اختصاص دادن بخش جداگانه برای مشتریان در سایت

یکی از راه هایی که می توانید در جذب مشتری املاک موثر باشید، این است که قسمتی از سایت خود را به درج آگهی خرید و یا فروش ملک اختصاص دهید، با این کار مخاطبین بیشتری شما را دنبال می کنند و باعث می شود تا افراد با یکدیگر به تعامل رسیده و تعداد معاملات شما را افرایش دهند.

همه چیز درباره شغل مشاور املاک
👁️ بخوانید

به این ترتیب می توانید به عنوان یک واسط، مشاوره و راهنمایی های لازم را برای دو طرف معامله انجام داده و در نهایت کمیسیون مشاور املاک را دریافت کنید.

از تبلیغات گوگل استفاده کنید

اگر می خواهید نتیجه زودتری از جلب مشتری املاک به سایت خود داشته باشید، می توانید از تبلیغات گوگل یا همان “گوگل ادز” کمک بگیرید. این موتور جستجوی پیشرفته امکانی را برای افراد قرار داده است تا با دریافت مبلغی، بتواند کاربرانی که کلمات نزدیک به مطلب شما را جستجو می کنند، با صفحه یتان رو به رو کند.

به عنوان مثال اگر برای  “خرید ملک در شمال به گوگل هزینه پرداخت کرده اید، وقتی کاربران عبارت هایی مشابه با این عنوان را جستجو می کنند، لینک سایت شما با یک برچسب Ads، در نتایج اولیه گوگل نمایش داده می شود. به این ترتیب اعتبار سایت و در نتیجه دفتر مشاور املاک شما بیشتر شده و مشتریانتان افزایش خواهد یافت.

مشتری املاک

مشتری املاک با اکوملک

از قدرت بازاریابی استفاده کنید

بسیاری از شرکت های بازاریابی هستند که از طریق مشاوران تلفنی خود، به جذب مشتری املاک می پردازند. شما هم می توانید یکی از آن ها باشید. هر بیزینسی برای اینکه درآمد بیشتری داشته باشد، باید در آغاز راه بتواند هزینه کند تا اسم برندش شنیده شده و رزومه مناسبی بسازد.

این پروسه اگرچه سخت به نظر می رسد، اما بعد از اینکه مشتریان شما به میزان قابل توجهی رسید، می توانید برای مدت طولانی تنها به امور مشتریان املاک رسیدگی کرده و مجدداً بعد از اینکه به اصطلاح سرتان خلوت شد، برای ادامه تبلیغات زمان و هزینه صرف کنید.

برای هر مشتری، مطالب مناسب با خودش را ارسال کنید

یکی از کارهایی که در راهنمای جذب مشتری املاک توصیه می شود، مخاطب شناسیست. آیا تا به حال برایتان پیش آمده که پیامک های تبلیغاتی نامرتبط با حوزه کاریتان دریافت کنید؟ اولین عکس العمل شما در چنین حالتی چه بوده است؟ بیشتر افراد در چنین وضعیتی، بدون اینکه پیام را تا انتها مطالعه کنند، انگشت خود را به سمت دکمه حذف برده و از شر آن راحت می شوند!

در حوزه املاک هم درست به همین صورت است. شما باید ابتدا لیستی از مشتریان مختلف اعم از دانشجو، پزشک، مهندس، اجاره نشین و… تهیه کنید و بعد با توجه به هر دسته بندی، جدیدترین پیامک های خرید و یا فروش ملک، اجاره ملک تجاری و یا مسکونی را برایشان ارسال کنید.

10 استراتژی بازاریابی حوزه املاک
👁️ بخوانید

با لیستی از مشتریان منقضی شده تماس بگیرید

هر دفتر مشاور املاکی حتماً لیستی از مشتریان قدیمی دارد که از آخرین تماسشان با آن ها، مدت زمان زیادی گذشته است. اگر صاحب دفتر مشاور املاک هستید، به کارمندان خود بسپارید که با مشتریان قدیمی تماس بگیرند. مثلاً به افرادی که قبلاً ملکشان را برای فروش به شما سپرده بودند، زنگ بزنید و از حالشان جویا شوید.

در ادامه از آن ها بپرسید که آیا ملک خود را به فروش رسانده اند یا خیر؟ آیا هنوز قصد فروش دارند؟ اگر متوجه شدید که خیلی تمایلی به این کار ندارد، این مرحله وظیفه اصلی شما آغاز می شود! می توانید وضعیت بازار را برایش شرح دهید و بگویید که الان بهترین زمان فروش ملک است. به این ترتیب، مشتری منقضی شده را به راغب تبدیل کنید.

از پوسترهای زیبا با متن جذاب استفاده کنید

اگرچه مدت هاست که افراد از دنیای روزنامه و مجله فاصله گرفته اند، اما دیدن پوستر جذاب از یک آگهی فروش، می تواند حس و حال گذشته را برای بسیاری از ما یادآوری کند. شما می توانید در کوچه و خیابان به نصب پوسترهای جذاب کاغذی با نوشته هایی تاثیرگذار که به حوزه تبلیغ نویسی مربوط می شود، اقدام کنید. به این ترتیب مشتری املاک را افزایش دهید.

این موارد می توانند به عنوان تبلیغات چند رسانه ای در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام هم بسیار موثر باشد. اینستاگرام با داشتن 40 میلیون کاربر ایرانی، یکی از پر طرفدارترین شبکه های اجتماعی در کشور است، پس این فرصت را از دست ندهید.

جمعبندی

شما مشاورین املاک می توانید با داشتن اطلاعات از راهنمای جذب مشتری املاک به درآمدهای بالایی دست یابید، تنها کافیست تا مراحل را یکی پس از دیگری پشت سر گذاشته و با توجه به موقعیت همان دوره، از این امکانات استفاده کنید.

با اکوملک همراه باشید

113 👁️
 
مجله اکو ملک وب‌سایت
مجله اکو ملک فعال در زمینه املاک

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *