همه چیز درباره شغل مشاور املاک

همه چیز درباره شغل مشاور املاک

5٫0 rating based on 1,234 ratings
شغل مشاور املاک 600
🕒 زمان مطالعه: 17 دقیقه

مقدمه: بر خلاف آن چیزی که ما از بیرون به مشاور املاک نگاه می کنیم، این حرفه جزو شغل های حساس و پر زحمتی است که خیلی از افراد تنها جنبه گرفتن حق کمیسیون آن را میبینند! در این مقاله قصد داریم تا یکبار برای همیشه به صورت جامع به وضعیت کار در این حرفه بپردازیم و از مزایا و معایب، راه های موفقیت یک مشاور املاک، قوانین و مقرراتی که در این صنف وجود دارد اشاره کنیم.

 

1.چرا به مشاور املاک مراجعه میکنیم؟

داشتن یک فرد راهنما برای شروع هر کاری لازم و ضروریست. به هنگام خرید ملک در شمال و یا هر کجای این کشور پهناور نیاز دارید تا از یک شخص قابل اعتماد که در دفاتر معاملات ملکی مشغول به فعالیت هستند مشورت بگیرید. کم ارزش دانستن این بخش ماجرا باعث می شود تا هر دو طرف معامله دچار ضرر و زیان شوند.

2.بررسی وظایف مشاور املاک

در این قسمت به بررسی وظایف یک مشاور املاک خواهیم پرداخت:

– بررسی کامل و دقیق املاک پیشنهادی برای رهن و اجاره و یا فروش

– تهیه لیستی از موارد بررسی شده برای ارائه به مراجعه کنندگان

– دسته بندی کردن املاک مشابه از نظر قیمت و یا موقعیت آن ها

– تهیه عکس از ملک و تکمیل اطلاعات نهایی آن ها برای تبلیغات

– تنظیم قولنامه و مبایعه نامه

– هماهنگ کردن زمان بازدید از ملک مورد نظر بین طرفین معامله

– راهنمایی های درست و به موقع در جهت نیاز مراجعه کنندگان

– تنظیم شرایط جلسه و قرارداد

– آشنایی به فنون مذاکره و بازاریابی

3.به روز باشید

امروزه که در عصر تکنولوژی به سر می بریم نیاز است تا برای موفقیت بیشتر در هر حرفه ای از جدیدترین تغییرات اطراف خود باخبر باشیم. استفاده از سایت و یا شبکه های اجتماعی متنوعی که این روزها به راحتی در اختیار همه مردم قرار دارد یکی از مسیرهای رسیدن به موفقیت و البته در این حرفه به خصوص داشتن مشتریان بیشتر است.

ویژگی های بهترین مشاور املاک شهر رشت
👁️ بخوانید

یک مشاور املاک حرفه ای بهتر است تا از جدیدترین قوانین و تغییرات بازار ملک مطلع شود. به کمک دوربین های حرفه ای و یا تیم تخصصی عکاسی می توان یک وبسایت اینترنتی از موارد فروش ملک داشت و به این ترتیب دامنه مشتریان خود را از یک محله و یا شهر خاص به تمامی شهرها و استان های کشور گسترش دهید. هر روز نمونه های جدید را بارگذاری کرده و مواردی که از لیستتان خط خوردند را از سایت حذف کنید.

4.مزایا و معایب شغل مشاور املاک

یکی از مزایایی که این حرفه دارد این است که ناخودآگاه با طیف وسیعی از مردم سروکار دارید و این موضوع باعث می شود به مرور زمان شخصیت شناسی هم یاد بگیرید و بدانید با هر فردی چطور باید رفتار کرد. این موضوع تا حدودی به روانشناسی هم مربوط می شود. همچنین با داشتن یک برنامه منسجم کاری می توانید بدون تبلیغات پر هزینه خودتان باعث رونق کاریتان شوید.

مثلاً اگر مشتری مداری را سرلوحه کار خود قرار دهید به مرور مشتریان بیشتری از سمت آن ها برایتان وجود خواهد داشت که به کسب و کار شما رونق می بخشد.

در کنار تمام مواردی که اشاره کردیم شغل مشاور املاک معایبی نیز دارد. به عنوان مثال درآمد ثابت و مشخصی برای این کار وجود ندارد و معلوم نیست تا کی برای رسیدن به پول باید تلاش کنید؟! از آنجایی که بازار ملک به خصوص در کشور ما کاملاً غیر قابل پیش بینیست، سختی این کار را بیشتر کرده و بسیار استرس زاست.

شغل مشاور املاک 1000

5.نحوه کار و تخصص های یک مشاور املاک

یکی از تخصص های لازم برای هر فردی که در حوزه خرید و فروش ملک وارد می شود این است که با اصول بازاریابی آشنا باشد. بسیاری از جوانانی که تازه به این حرفه وارد شده اند به این موضوع اهمیت نداده و خیلی زود بازخوردش را میبینند. یکی از مواردی که باید در خود تقویت کنید این است که مهارت شنیدن را بالا ببرید.

شاید رشته و یا تخصص دانشگاهی خاصی برای مشاور املاک شدن به طور رسمی وجود نداشته باشد، اما همین موضوع نشان می دهد در مقایسه با سایر حرفه ها رقبای بیشتری دارید که می توانند از هر طیف و سررشته ای باشند. پس باید همواره اطلاعات خود را نسبت به دنیای پیرامونتان بالا ببرید.

ارزان ترین روش های ساختن خانه کدام است؟
👁️ بخوانید

بعد از بررسی املاک مورد نظر باید به درستی برای هر کدام از آن ها قیمت گذاری کنید و در این زمینه رعایت انصاف را داشته باشید.

6.درآمد مشاور املاک

درآمدی که افراد از این راه به دست می آورند یکی از موضوعات مهمی است که بسیاری از مردم با نحوه محاسبه آن آشنا نیستند. مسئولان دفاتر املاک در سطح کشور موظفند مبلغی را از طرفین معامله بگیرند که از سوی اتحادیه مشاورین املاک همان شهر ابلاغ می شود.

اما مساله اینجاست که برخی از این افراد بدون در نظر گرفتن مصوبات، توضیحی از چگونگی محاسبه این عدد و ارقام به مشتری ارائه نمی کنند در نتیجه سود خود از معامله را می گیرند. به عنوان مثال در کلانشهری چون تهران به ازای خرید و فروش ملک باید به روش زیر حق طرفین معامله به مشاور را محاسبه کرد:

  1. ارزش ملک * 0/5 درصد
  2. حق کمیسیون * 9 درصد مالیات
  3. جمع مالیات و حق کمیسیون از محاسبات بالا
  4. سهم هر کدام از طرفین معامله به مشاور املاک
  • بیشترین درآمد مشاورین املاک از چه راهیست؟

حال ممکن است این سوال برایتان ایجاد شود که یک مسئول فروش ملک چگونه درآمد یکسال خود را تامین می کند؟ بیشترین درآمد یک مشاور املاک از طریق واسطه گری می باشد. با این روش سعی می کنند معامله های کلان و چندین میلیاردی را بین خریدار و فروشنده ایجاد کنند تا به مبلغ قابل توجه ای برسند.

به همین دلیل هم هست که اتحادیه مشاورین املاک اعلام کرد در پایتخت از بین 7 هزار دفتر معاملات ملکی تنها 40 درصد آن ها در یک دهه اخیر مجوزهای لازم دریافت کرده اند! تا جایی که رشد این دفاتر در شهری چون تهران در ده سال اخیر برابر با رشد سوپر مارکت ها اعلام شده است.

7.هزینه راه اندازی یک دفتر معاملاتی ملکی

بیشترین هزینه ای که باید بابت راه اندازی یک دفتر بپردازید مربوط به اجاره و یا رهن یک مغازه با توجه به ابعادی که در نظر گرفته اید می باشد. هزینه مالیات هم مطابق با معاملاتی که انجام می دهید در سیستم جامع معاملات ملکی از حساب شما کسر می شود.

استخدام کارمند اداری و یا فروش در یک دفتر معاملاتی املاک نیز میتواند بر این هزینه بیافزاید.

صفر تا صد شرایط ساخت و ساز ساختمان
👁️ بخوانید

در صورتی که کسب و کارتان رونق گرفت می توانید از یک یا دو کارمند برای مدیریت کردن پوشه ها و سیستم های آنلاین کمک بگیرید که البته باید حقوق پورسانتی آن ها هم در نظر گرفت. هزینه های آب، برق، تلفن و گاز هم از دیگر هزینه هایی هستند که باید برایشان برنامه ریزی داشت.

8.چگونه یک مشاور املاک موفق شویم ؟

5 راه حل رسیدن به یک مشاور املاک موفق

  1. همواره پاسخگوی مشتریان باشید

اگر وارد این حرفه شده اید باید بدانید که ساعات کاری شما دست خودتان است. این مورد یعنی اینکه نباید به مشتریانی که خارج از ساعات کاری با شما تماس می گیرند دست رد بزنید! هر چقدر بیشتر با مخاطب ارتباط داشته باشید و این اطمینان را به او بدهید که در هر زمانی که به شما نیاز پیدا کرد بتواند روی کمک هایتان حساب باز کند، مشتریان دائمی بیشتری خواهید داشت.

  1. به روز رسانی شبکه های مجازی

اگر وبسایت و یا کانالی در شبکه های اجتماعی به نام دفتر معاملاک ملکی خود راه اندازی کرده اید حتماً آن را به روز نگه دارید. مطمئن باشید بسیاری از افراد این روزها قبل از اینکه به صورت حضوری به بنگاه ها سر بزنند اول از همه شروع به جستجو کردن در فضای مجازی می کنند.

بنابراین اگر تاریخ آخرین پست های شما را بررسی کنند و مطمئن شوند که کاملاً به روز هستند، دنبال کننده دائمی شما خواهند شد.

  1. همواره به دنبال کسب اطلاعات جدید باشید

همواره سعی کنید اطلاعات خود را در زمینه حرفه ای که هستید به روز نگه دارید. قوانین مسکن هر چند سال یک بار دستخوش تغییراتی می شود که باید حتماً آن ها را بشناسید. این ویژگی باعث می شود مخاطب بیشتر به شما اعتماد می کند و بدون اینکه از بنگاه های دیگر اطلاعات کسب کند مطمئن باشد اطلاعاتی که دریافت کرده کاملاً جدید هستند.

  1. مشتریان حضوری را فراموش نکنید

اگرچه توجه به دنیای مجازی یکی از راه های رسیدن به موفقیت بیشتر در این شغل محسوب می شود اما فراموش نکنید که رو به رو شدن با دنیای واقعی و سر زدن به کسب و کارهای کوچک و بزرگ در محله ای که هستید یکی از اقدامات مهم در حرفه شماست.

  1. پاسخگوی دائمی تماس های تلفنی باشید

تماس های تلفنی یکی از راحت ترین و بی دردسر ترین راه هاییست که مشتریان قدیمی و یا جدید از آن استفاده می کنند. پس به یاد داشته باشید در تبلیغاتی که انجام می دهید و یا سر در دفتر املاک خود شماره هایی را اعلام کنید که حتماً پاسخگو خواهید بود.

بهترین مشاور املاک چه کسی است؟
👁️ بخوانید

9.قوانین مشاور املاک

اطلاعاتی که یک مشاور ملکی در زمینه عقود در معاملات، قوانین شهرداری و دارایی، عوارض و مالیات تا بیمه تامین اجتماعی در اختیار مشتریان خود قرار می دهد بسیار حائز اهمیت می باشد. این تنها بخشی از قوانینی هستند که مشتری با هدف کسب اطلاعات بیشتر به دفاتر معاملات ملکی سر می زد.

پس نباید با اطلاعات نادرست گمراهشان کرد.

از آنجایی که اغلب مردم پیگیر جزئیات خرید و فروش ملک مانند قوانین و مصوبات تغییر یافته در این حوزه نیستند، بنابراین با مراجعه به دفاتر مجاز مشاورین املاک از یک مشاور املاک حرفه ای در این زمینه راهنمایی می گیرند.

در صورت مشاهده تخلفات از سوی مشاورین املاک چه باید کرد؟

حتماً دیده یا شنیده اید که عده ای با هدف منفعت طلبی از افراد سوء استفاده کرده و در اصطلاح عامیانه سرشان کلاه می گذارند! تخلفاتی که در صنف مشاورین املاک وجود دارد در طبقات مختلفی دسته بندی می شوند. اگر که این تخلفات به شکل غیر عمد بوده باشد با تذکر دادن می توان آن را برطرف کرد.

اما گاهی میبینیم که با سهل انگاری منجر به بروز اتفاقات بزرگ تری می شود و تبعات جبران ناپذیری خواهد داشت. به عنوان مثال اگر بیشتر از نرخ مصوب اتحادیه از شما کمیسیون دریافت کردند و یا بعد از انجام معامله کد رهگیری را به شما تحویل ندادند، می توانید به اتحادیه مشاورین املاک مراجعه کنید.

آیا امکان شکایت تلفنی هم وجود دارد؟

علاوه بر روشی که در بالا و به صورت حضوری به آن اشاره کردیم، شما می توانید در صورت بروز هر گونه تخلفی در این زمینه با شماره 7334 که برای تهرانی ها فراهم شده است تماس بگیرید و مشکلات خود را مطرح کنید. اتحادیه مشاورین املاک در گام اول سعی می کند بصورت تلفنی شخص متخلف را به شکل شفاهی تذکر داده و اگر ترتیب اثر نداد از طریق قانونی اقدام کند.

اتحادیه موظف است اگر در این اتفاق ضرر مالی به شما رسیده باشد آن را جبران کند. بنابراین قانون ماده 28 نظام صنفی برای اصناف مجوز دار و ماده 27 برای اصناف بدون مجوز اعلام کرده اگر اتحادیه موفق به دریافت خسارت از مشاور املاک نشد، می تواند به کمک نیروی انتظامی دفتر ملکی وی را پلمپ کند.

نقش مشاور املاک در فروش موفق ملک
👁️ بخوانید

راه حل دیگر برای پیگیری مشکلات مشاورین املاک متخلف

گران فروشی، نداشتن مجوز لازم برای فعالیت و یا باطل شدن مجوزهای یک مشاور املاک می تواند از دیگر تخلفاتی باشد که قانون با آن برخورد می کند. شما می توانید علاوه بر اینکه شکایت خود را به اتحادیه مشاوران املاک برده اید از طریق سازمان تعزیرات حکومتی هم اقدام کنید.

به این ترتیب بعد از اخطار و تذکرات لازم در صورت مشاهده عدم توجه به هشدارها، بنگاه را پلمپ و یا پروانه کسب آن ها را باطل خواهند کرد.

شکایت از دفاتر املاک شهرستان ها

در صورت داشتن شکایت از مشاور املاک شهر خود می توانید به آدرس تهران، خیابان شریعتی، پایین تر از خیابان طالقانی، خیابان آمل که کمیسیون تخصصی املاک کشور است مراجعه کنید تا مشکل از طریق اتحادیه املاک شهرستان ها رسیدگی شود.

اتحادیه املاک چیست؟

هر شغل و حرفه ای در کشور دارای صنف مخصوص به خودش می باشد. این اصناف که به اتحادیه هم شناخته می شوند وظایفی دارند تا یک سری خدمات و رسیدگی هایی به مشتریان خود ارائه دهند. واسطه گری برای خرید و فروش ویلا در شمال، رهن و اجاره انواع خانه و آپارتمان یا دفاتر تجاری، خرید ملک و… به این صنف مربوط می باشد.

4 مورد از وظایف اتحادیه املاک

  1. کمیسیون حل اختلاف اتحادیه مشاورین املاک
  2. رسیدگی به شکایات
  3. کمیسیون آموزش
  4. بازرسی اتحادیه مشاوران املاک

10.مالیات مشاور املاک

در این شغل هم مانند هر فعالیت دیگری در کشور شاهد دریافت مالیات بر ارزش افزوده هستیم که بسیاری از مشاورین املاک از این بابت گله دارند! هرساله مالیات زیادی از دفاتر معاملات ملکی در سطح کشور گرفته می شود و این در حالیست که برای شهر تهران اجازه رهن دفتر اداری جهت چنین فعالیت هایی داده نشده و برای تبدیل سند اداری به تجاری هزینه های زیادی باید پرداخت.

همچنین هنوز با برخی مفاهیم گنگ در زمینه مالیات بر ارزش افزوده رو به رو هستیم که یکی از آن ها معافیت اموال غیر منقول از مالیات می باشد. در صورتی که سازمان امور مالیاتی کشور مشاورین املاک را مشمول ارزش افزوده می داند! این در حالیست که بسیاری از طرفین معامله تصور می کنند این 9 درصد به جیب مشاور املاک می رود!

10نکته حیاتی در هنگام مراجعه به مشاور املاک
👁️ بخوانید

مراحل دریافت مجوز برای شروع فعالیت مشاورین املاک

اولین اقدامی که باید برای راه اندازی یک آژانس املاک داشت، تلاش برای گرفتن جواز کسب می باشد.

گام اول: درخواست کتبی پروانه کسب

در اولین قدم باید به سراغ اتحادیه مشاورین املاک رفته و درخواست خود را کتباً اعلام کنید و کد رهگیری و رسید دریافت کنید.

گام دوم: در این مرحله تعدادی از بازرسان به محلی که قرار است متقاضی آژانس املاک راه اندازی کند رفته و گزارشی تهیه می کنند. سپس در جلسه ای درخواست متقاضی از سوی بازرسان بررسی شده و نظر آن ها به شکل کتبی به متقاضی اعلام می شود.

گام سوم: برای اخذ پروانه کسب 3 ماه فرصت دارید تا مدارک مورد نیاز را از طریق سامانه اصناف ارسال کنید.

گام چهارم: این مرحله که توسط اداره اماکن نیروی انتظامی باید تایید صلاحیت شود علاوه بر مدارکی که در گام سوم به آن اشاره کردیم باید گواهی عدم سوء پیشینه کیفری، گواهی عدم اعتیاد به مواد مخدر، داشتن گواهی گذراندن دوره آموزشی برای افراد زیر 70 سال، داشتن کد شناسه 10 رقمی ضمیمه کردن آن به پروانه کسب، اختصاص برچسب شناسه صنفی و مطابقت داشتن آن با کد 10 رقمی.

گام پنجم: در این مرحله پرونده متقاضی توسط رئیس اتحادیه مشاورین املاک بررسی شده و اگر به تائید برسد جواز کسب صادر خواهد شد.

برای دریافت پروانه و یا جواز کسب املاک چه مدارکی لازم است؟

این مدارک عبارت اند از:

  1. کپی کارت ملی و صفحه ابتدایی شناسنامه
  2. اصل و کپی سند محضری ملک
  3. 12 قطعه عکس جدید 3*4
  4. داشتن اصل و کپی اجاره نامه 5 ساله و کد رهگیری و هولوگرام طبق تاییدیه کد پستی در صورت داشتن قرارداد اجاره
  5. داشتن واحد صنفی با متراژ حداقل 12 متر مربع
  6. اصل و کپی مبایعه نامه به همراه کد رهگیری و هولوگرام طبق تاییدیه کد پستی در صورت داشتن قرارداد مالکیت
  7. رضایت محضری موجر طبق اجاره نامه
  8. داشتن کپی کارت ملی و صفحه اول شناسنامه به همراه یک قطعه عکس و رضایت محضری شریک

قیمت کسب جواز مشاور املاک

این هزینه شامل موارد زیر می شود:

پرداخت فیش 3000 تومانی به شماره حساب خزانه دولت و البته پرداخت 5 برابر میزان حق عضویت اتحادیه مشاورین املاک که طبق سال اول محاسبه می شود. این مبلغ از 300000 تومان نباید کمتر باشد.

صفر تا صد شرایط ساخت و ساز ساختمان
👁️ بخوانید

مشاورین املاک باید پیش نویس قراردادهایشان را در سامانه رسمی ثبت کنند

با توجه به مصوبه نمایندگان مجلس شورای اسلامی مبنی بر ثبت رسمی معاملات اموال غیر منقول از این پس باید مشاور املاک بعد از اینکه مذاکراتی با طرفین معامله انجام داد، پیش نویس مربوطه را به دفتر اسناد رسمی اطلاع دهد. این رویه که در اردیبهشت ماه 1399 به تصویب رسید معلوم کرد بعد از اینکه سامانه ای مشخص بین سردفترداران اسناد رسمی و مشاورین املاک ایجاد شد، پیش نویس نامبرده باید برای تنظیم سند رسمی به آن گزارش داده شود.

جزئیات بیشتر این خبر در ماه های آینده توسط مراجع مربوطه اعلام خواهد شد.

11.اتحادیه های مشاور املاک در گیلان

هر جا که پای معاملات کلان و بزرگی در میان باشد، بی شک باید پروتکل های لازم را رعایت کنید تا متضرر نشوید. اگر برای انجام معامله ملکی به یک بنگاه غیر مجاز در شهر خود مراجعه کنید، در صورت بروز مشکل و یا کلاهبرداری های احتمالی کارتان سخت و پیچیده خواهد بود.

تنها باید به دفاتری اطمینان کنید که در اتحادیه های مشاورین املاک حضور دارند. پس بهتر است قبل از هر اقدام رسمی نسبت به شناخت مشاور املاک حرفه ای و مجاز در شهر خود پرس و جو کرده و از معتبر بودن آن ها اطمینان حاصل نمایید. برای این کار می توانید به سایت www.iranamlaak.ir مراجعه فرمایید.

استان گیلان دارای 12 اتحادیه صنف مشاوران املاک در شهرستان های: آستارا، آستانه اشرفیه، بند انزلی، تالش، رشت، رضوانشهر، رودبار، رودسر، صومعه سرا، فوممن، لاهیجان و لنگرود می باشد.
فنون و ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای چیست؟
در محتوای بهترین “مشاور املاک چه کسی است؟ به مهم ترین ویژگی های یک مشاور که می تواند بهترین راهنما برای خرید ملک در شمال و یا هر کجای کشور باشد اشاره کردیم. یک مشاور خبره باید تسلط کافی بر فایل هایش داشته باشد تا در سریع ترین حالت ممکن بتواند نیاز مشتریانش را برطرف کند.

تسلط بر روی ارائه اطلاعات درست به خریدار یکی از مهم ترین تکنیک های یک مشاور املاک می باشد. مثلاً داشتن اطلاعاتی در مورد اینکه خانه مورد نظر مهندسی ساز است یا مطابق با استانداردسازی های یک معمار ساخته شده است؟ باعث می شود مخاطب به شما توجه بیشتری داشته باشد.
5 تا از مهم ترین تکنیک های یک مشاور برای خرید و فروش ملک:

  1. هرگز بدون هماهنگی با مالک و یا سرایدار برای بازدید حضوری با مشتری برنامه ریزی نکنید.
  2. در پاسخگویی به تماس های تلفنی خود کاملاً گشاده رو و خوش برخورد باشید.
  3. هیچ وقت آدرس های اصلی و نکات مهم را به تماس های تلفنی موکول نکنید.
  4. یک مشاور کاربلد هیچگاه طوری عمل نمی کند که سوالات مشتری صرفاً به یک پرسش و پاسخ کوتاه بین آن ها تبدیل شده بلکه برای طولانی شدن قرار کاری از قبل سوال و جواب های احتمالی را لیست می کند.
  5. هیچ وقت به مشتری وعده و وعیدهای دروغین ندهید.
بهترین مشاور املاک چه کسی است؟
👁️ بخوانید

برای نوآوری در شغل مشاوره املاک چه راهکارهایی وجود دارد؟
طبق تحقیقات انجمن ملی کارگزاران املاک و مستغلات آمریکا می توان به این نتیجه رسید که 92 درصد افراد برای خرید مسکن به اینترنت مراجعه می کنند.

بنابراین می توان به اهمیت این نکته پی برد که تا چه اندازه هماهنگی و گام برداشتن مطابق با جدیدترین تکنولوژی های روز دنیا می تواند شما را چندین پله از سایر رقبا جلو بیندازد.
در این قسمت می خواهیم با هم نگاهی به جدیدترین نوآوری های یک مشاور املاک حرفه ای بیندازیم:

  1. به دنبال راه های ارتباطی راحت با مشتریان باشید

پیدا کردن جامعه هدف مشتریان از اصلی ترین کارهاییست که باید انجام دهید. اگر می توانید سایت های خرید و فروش ملک سایر رقبای خود را بررسی کنید و ببینید از چه تکنیک هایی برای موفقیت بیشتر استفاده کرده اند؟

اگر می توانید شما هم سایت مستقل خود را راه اندازی کنید تا به راحتی مشتریان به شما دسترسی داشته باشند.
اگر هم نمی خواهید خیلی هزینه کنید می توانید تنها با داشتن یک گوشی هوشمند که این روزها در دست هر کسی وجود دارد کمک گرفته و یک صفحه به نام دفتر مشاور ملکی خود راه اندازی کنید. نکته ای که در این بخش مهم است این بوده که ابتدا باید نوع شبکه اجتماعی محبوب در بین مردم را شناسایی کرده و بعد به ساخت یک صفحه در آن اقدام کنید. چون در غیر اینصورت موفقیت چندانی نخواهید داشت.

  1. تورهای مجازی جذابی برای مشتریانتان داشته باشید

یکی دیگر از مواردی که بسیار اهمیت دارد این است که برای صفحات خود در فضای مجازی تولید محتوایی اثرگذار و جذاب داشته باشید. این روزها مخاطبان به دلیل کمبود وقت ترجیح می دهد تا کوتاه ترین خبرها و تصاویر را بررسی کرده و بلافاصله به سراغ خبرهای بعدی برود!

بنابراین تصاویری که به کار میبرید باید با کیفیت و با اصول حرفه ای عکاسی گرفته شده باشند تا ماندگاری مخاطب در صفحه شما بیشتر شود. اما نکته ای که این روزها به چشم می خورد این است که برخی از وبسایت ها با ایجاد تورهای مجازی این امکان را به مشتری می دهند تا همه جای ملک مورد نظرش را ببیند و این اتفاق کاملاً طبیعی و بدون هیچگونه دستکاری فراهم می شود.
شما هم می توانید برای اینکه در لیست یک مشاور املاک به روز قرار بگیرید از این تکنیک استفاده کنید.

  1. سعی کنید در فعالیت های انسان دوستانه شرکت کنید
ویژگی های بهترین مشاور املاک شهر رشت
👁️ بخوانید

حمایت از جشنواره های محلی، اسپانسر شدن برای تیم های ورزشی منطقه ای که در آنجا هستید و یا شرکت کردن در خیریه ها و حامی کودکان بی سرپرست شدن و… از جمله کارهایی است که علاوه بر جنبه معنوی و انسان دوستانه بهانه ای می شوند تا بیشتر خود را به دیگران معرفی کرده و از آنجایی که مشاورین املاک در این رویدادها کمتر حضور دارند فرصت مناسبی برای دیده شدن بیشتر فعالیت های شماست.

  1. زنجیره ارتباطی خود با مشتریان را قطع نکنید

در گذشته بیشتر از ایمیل برای ادامه ارتباط های انجام شده استفاده میشد. اما از آنجایی که گوشی های هوشمند روانه بازار شدند و هر کسی با جایگزین کردن اپلیکیشن هایی مانند تلگرام، پینرست و یا اینستاگرام به دنبال پیدا کردن نیازهای روزمره خود میگشت اغلب کسب و کارها به این سمت حرکت کردند که راه ارتباطی خود را از این طریق با مخاطبان حفظ کنند.
اما قطعی اینترنت، موضوع فیلترینگ در کشور و… باعث شد تا مطمئن ترین و آسان ترین روش ارسال پیامک های یادآوری و یا تبلیغاتی به مخاطبان باشد. به این ترتیب شما هم می توانید با داشتن سامانه ای پیامکی تاریخ تمدید اجاره سالیانه، موارد جدید از فروش ویلا در شمال، قیمت های عالی و یا تخفیف های ویژه و… را به مشتریان خود اعلام کنید.

  1. از تبلیغات و کارت ویزیت های خلاقانه استفاده کنید

داشتن یک کارت ویزیت با چاپ و طراحی ویژه باعث می شود تا در نگاه اول مشتری جذب آن شده و بیشتر به آدرس و مشخصات دفتر مشاور ملکی نگاه کند. حتی آن را در گوشه ای از کیف پولش قرار می دهد تا در فرصت مناسب از طریق راه های ارتباطی که در کارت ویزیت آورده شده به صورت حضوری برای پاسخ به برخی سوالاتش اقدام کند.
اهمیت استفاده از سامانه ثبت معاملات و املاک کشور چیست؟
برخی به اشتباه اینطور تصور می کنند که برای رهن و یا اجاره آپارتمان نیازی به ثبت رسمی و یا مراجعه به دفاتر مشاور املاک نیست! اما از آنجایی که توسط سامانه ثبت معاملات و املاک کشور کد رهگیری دریافت می کنید جای هیچگونه نگرانی بابت کلاهبرداری های احتمالی وجود ندارد و در صورت بروز هر گونه مشکل می توانید از طریق مراجع ذیربط اقدام کنید.
با این کار تمام جزئیات یک معامله ملکی مثل تاریخ قرارداد، زمان تحویل، میزان پیش پرداخت، امکانات منزل و… در این سامانه ثبت شده و حتی یک نسخه از آن می تواند در اختیار مشتری قرار بگیرد.

نقش مشاور املاک در فروش موفق ملک
👁️ بخوانید

12.جمعبندی :

در این مطلب سعی کردیم علاوه بر عناوینی که در مقاله های قبلی به ویژگی های مشاور املاک خوب و موفق اشاره کردیم، توضیخاتی کامل و بیشتر درباره چگونکی کار و تخصص های لازم این حرفه، قوانینی که در برابر تخلفات مشاورین املاک وجود دارد، چگونگی راه اندازی یک دفتر خرید و فروش ملک و… ارائه دهیم.
همانطور که در بالا اشاره کردیم این حرفه کاملاً باید مطابق با جدیدترین تغییرات ملک و املاک کشور پیش برود و نیاز به یک فرد علاقه مند به مطالعه دارد. به همین دلیل است که بسیاری از جوانان بعد از فارغ التحصیلی از دانشگاه ها بدون داشتن سابقه و یا اشراف به قوانین راه اندازی یک دفتر املاک به این حرفه وارد شده ولی با شکست مواجه می شود.

747 👁️
 
5+
مجله اکو ملک وب‌سایت
مجله اکو ملک فعال در زمینه املاک

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *